Estrategias de la Publicidad:
La Pubicidad tiene dos objetivos bien específicos:
1ro: Informar al público consumidor sobre los beneficios de los productos o servicios, resaltando la diferencia con otras marcas.
2do: Busca inclinar la motivación del consumidor para adquirir tus productos o servicios, para que por medios psicológicos sea mas probable la adquisición, gracias al anuncio que haces.
Así, los anuncios intentan encontrar una USP (Unique Selling Proposition), es decir: única proposición de vender, que es la característica o ventaja única del producto, frente a la creciente competencia del mercado y tiene como bases generales:
- Atención
- Interés
- Deseo
- Acción
Así se derivan algunas Estrategias Publicitarias o Estilos de Publicidad, como:
Asociación Psicoemotiva por medio de:
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Demostración o argumentación:
Mensajes que influyen una demostración del producto. Normalmente proporcionan una respuesta a un problema real. Este estilo se basa en las características del producto y su eficacia . Por ejemplo pruebas, tests, ensayos.
- Descripción: Presenta de una manera objetiva un producto, sus partes o su composición.
- Exposición: Ni 'argumentación' ni ' descripción'. Redactado o presentado como una lista de oferta. Usado por ejemplo en anuncios de supermercados con sus ofertas alimenticias, o en objetos en venta con días de descuento.
- Impacto: Es algo impactante, juegos de palabras o rimas. Sólo busca impactar al futuro comprador y así captar su atención.
- Noticia: Lo que hace es emular a un anuncio.
Propuesta Única de Venta. (USP) (UNIQUE SELLING PROPOSITION)
Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor. La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP. Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto. Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP)
Imagen de marca: Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca. Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color, eslogan, elemento simbólico, etc.) por parte del consumidor. Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen. |
Posicionamiento, ubicación o llamada:
Incita a los oyentes a que participen en una campaña publicitaria determinada. Selecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor.
Enigma o suspenso:
Te dan una incógnita, que con el tiempo se te va desvelando, hasta que en un momento dado te dan la solución. Produce un deseo, resolver el significado de algo (provoca una expectativa).
En la Publicidad se debe buscar:
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