Manual de Ventas

¿ Qué es un Manual de Ventas.. ?

" Hoy en día una de las herramientas para que una compañía tenga enfocada y alineada a su red de ventas es el manual de ventas", ¡Que pequeña pero que importante frase !, la podemos analizar, estudiar y sobre todo poner en práctica. ¿Usted señor empresario, ya maneja manuales de ventas para su red?.¿Cuál es el propósito de un manual de ventas?

Características de un Manual de Ventas:

Un manual de ventas es de carácter informativo y de consulta, este es el que hará que podamos resolver de forma más adecuada y sencilla cualquier duda que posteriormente se nos pueda olvidar, ya que cuando tomamos una capacitación donde nos dicen la manera en que debemos desarrollar nuestro trabajo salimos muy motivados y lo hacemos al pie de la letra, sin embargo después se nos olvidará y para eso existe esta útil herramienta.

Entremos de lleno a dar un ejemplo de lo que puede llevar un manual de ventas:

• Presentación corporativa: Es donde se presenta la misión, visión y filosofía de la empresa.
• Presentación del área de ventas: Se habla de objetivos principales y sus funciones son de responsabilidad para el vendedor.
• Figura del vendedor: detectar el perfil de cada vendedor para motivarlo continuamente.
• Inputs decisionales del entorno: Es la manera en la que la empresa revisa a su competencia.
• La cartera de productos: La forma detallada de todos los productos o servicios que dispone la empresa.
• Los precios: Se especifican las distintas tarifas de precios por productos y carteras de productos.
• Distribución y logística: Se especifican los principales flujos de compra, almacenaje y tiempos de distribución del producto, así como la información de los stocks de productos.

Les dejamos lo anterior para estudiarlo y decirles que un manual de ventas en su empresa, le llevará a realizar la mejor inversión y que tendrá como resultado, una excelente organización y armonía para todos sus colaboradores y en repercusión para usted.

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